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第二十二章 苦练武功

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吃完牛排的alisa,觉得自己变成了充满力量的小牛。两人吃完饭,步行走回行。站在银行的大门前,sabrina拍拍alisa的肩膀说:“我回家了,半个月后我回来,你加油哦。”

alisa一顿点头,笑容可掬。

她回到行里开始研究进出口企业名单,按照曾经从eric那学到的方法,给所有企业进行分类。

注册资本金在两千万元以上,放左侧;注册资本金在五千万元以上,放右侧;查询企业的基本情况,上市公司放左侧,非上市公司放右侧;看股权结构,国有企业放左侧,非国有企业放右侧;按进出口量,排名前50的放左侧,其余放右侧。

这样整理完,几次分类都左侧出现的名字,就进入第一梯队,最先攻克;其次按照左侧出现频次高的,安排入第二梯队;其余的如果都是右侧,就按规模大小再分类,分出第三和第四梯队。

接下来就是看具体的安排了。

怎么个节奏呢?她咬着笔在思考,不能太频,因为太频容易吐。吐一次歇半个月,影响状态;也不能一天都不打,因为一旦过上自在日子,就不愿意吃苦。总不打就真的不愿意打了。

保持常态和节奏是最好的选择。

alisa决定每天早上起来先处理客户日常需求,因为一般客户有事早上都会连环夺命call。你想不解决,也是不可能的。

所以,先解决“重要且紧急”的事情。

一般这种火上房的事情,十点半之前就可以做完。

之后呢,人是需要休息得嘛!这个时候就是处理“重要且不紧急的事”的绝佳时机。

找新客户,就放在这个moment,最恰当。

客户的状态在休息,整个人非常地放松,可接受闲聊的可能性就很大,适合闲聊。

如果反过来看,就没有好的结局。被撅了,也没关系。马上十二点了,吃点碳水和甜食,立马丧气的心情就能恢复。

下午又是精神抖擞的新篇章。

嗯,alisa边想边觉得,这个计划非常好,务实且健康。

下午整块时间,绝大部分用来开会。这种alisa不知道如何分类的事项,她会用来定义为“时而重要也不紧急的事项”,翻译成人话就是,做这种事情有时候是要带脑子的,有时候可以出个脸即可。所以,是时而重要时而不重要。

自从alisa代替行长出席会议,她就发现行长真是个“体力活儿”。

这一天会也太多了!

很多时候一下午都是会。各种业务、学习、汇报,各路人马悉数登场。这要不真干这个活儿,都不知道行内居然有这么多的部门,在关注业绩。

alisa参加了一周会议,便觉得枸杞泡水必须上线。这种情况下,养生不是一种爱好,是门看家本事。身体消耗的速度太快了。

一般会议都会在五点结束。五点,好吧,如此尴尬的时间点,五点半下班。

再考虑能不能准时下班,这就幼稚了。完全不可能,根本不可能!

alisa挣扎了半个月,便开始老老实实地每天五点打开点餐系统订餐。唯有炸鸡,能安抚疲惫不堪的灵魂。

因为,晚上的时间是给linda的!

对,linda!一物多用的linda,啥问题都能挑出来的linda。

alisa最开始管她叫老巫婆,后来觉得这真是低估巫婆了。这绝对就是个女版孙悟空。

任何小伎俩在她面前都能被识破。alisa被她翻牌子翻到,每当夜晚,听见linda的声音响起,这个夜晚才过得踏实。

不然不知道这个报告要拖多久才能看见希望。

linda虽然夜晚出现,但她的毒舌并没有因为夜晚柔和。

“你这个报告提上来,你为什么觉得可以给这个额度?你觉得?你是老天爷啊,还是隐形行业标准啊?”

“我为什么要设置这些风险要素让你跟踪,你能不能想一想。脑子长的不是动的吗?你又不是复读机,我说啥你重复。我是要我让你干嘛,你知道为什么然后反馈你到底能不能做到。”

“为什么这个行业是高危,你跟我讲讲,危险在哪里。上游、下游,还是自身的盈利模式落伍了?”

“送上门的企业,你就觉得好是吧?答应你所有条件的企业就肯定没有问题吗?他为什么不选择其他银行?为什么你让他干嘛他就干嘛?你想想合不合理!”

“实地走访,不是就让你去拍个照片就回来,我也不是为了看工厂整不整洁,你光给我拍全景图,站那么高,不危险吗?

我要知道工厂的设备是进口还是国产?工人是两班倒还是三班倒?一个企业有这么多种类的产品,它的仓库够大够放吗?客户说的更新厂房的计划到底是不是真实的?现有的产能可以满足需求吗?”

“你查征信除了看有没有不良贷款,你能不能再看点别的?有多少家金融机构介入你看了没有?为什么需要这么多家金融机构在这个时点进入你想过没有?”

linda的话,像是瓦匠砌墙的砖。一块一块扎实的垒上去,让alisa的业务知识体系一点一点的变成了坚固的摩天大楼。

她的思想长成了钢筋,她的眼光变成了水泥。她不再是客户眼里雀跃的小女孩,她的眼神里面有个内容,她提的问题带着狡诈。

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