三十岁前的流水账

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第19章 奋斗的小年轻

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大学时期,松散的学习生活让同学们经常睡懒觉,也养成了懒散的习惯。懒散的习惯也给爱动脑筋的同学们提供了挣钱的商机。大三的时候,强伢儿就开始在宿舍里卖袜子和泡面。袜子是从网上订货发过来的,大概是几毛钱一双,卖给整栋宿舍的同学们一块五或者两块钱一双,赚个对半价,虽然看似一双只有一块多钱或者几毛钱的收入,但架不住量大啊。一周会卖出去几十双,在卖袜子上一个星期会有几十块钱的收入。泡面就容易多了,直接到市里的批发市场按箱买的,成本价大概在两块左右一桶,卖出去三块五一桶,有时候也会三块,一桶泡面大约能赚一块到一块五左右,这个销量就比袜子要多许多,每天都会有至少一箱的销量,有时候几箱,每个星期大约会有一百左右的收入。为了方便同学们,强伢儿还专门买了几个暖水瓶,打来开水,直接就可以在宿舍泡面,更加方便同学们。尤其是对于爱运动的男生,臭袜子穿完了就扔、经常忘记吃饭这些习惯,袜子和泡面这样的商品在宿舍出现,无疑是非常暖心又方便的。销量自然就不愁了,这两项加起来一个星期挣个一百多块钱那是非常简单的,有时效益好还会远多出这个数。这对于一个月四五百块钱生活费的强伢儿来说几乎就是又多出一个生活费,可以很好的改善生活了。在那段时间,强伢儿一直坚持了很久,生活上也得到了很好的改善。

除了以上在宿舍卖袜子和泡面,强伢儿还尝试过去做推销和摆地摊。应该是当时在学校外面的一个报刊亭看报纸的时候,强伢儿看了一本叫做《商界》的杂志,一看里边的内容,说的都是一些关于经商、正能量之类的东西,一下子就吸引力了强伢儿。从那时起,强伢儿就开始不断的了解商业方面的知识,先后阅读了关于定位、谈判、推销等方面的书籍,这启发了他自主创业的想法。于是也就有了以上宿舍卖小商品等实践探索的行为。后来强伢儿还在同学的介绍下尝试过利用假期做培训课程的推销,不过这个没有成功,应该是强伢儿还是只停留在理论上,真要让他厚着脸皮去上门进班级、宿舍去一个个的推销,他当时是真做不到,此事后来也就不了了之了。后来强伢儿又尝试过摆地摊,这次他倒是豁出了脸皮,搞成功了。第一次是一年的2月14日,按照当时年轻人的说法是情人节,自然玫瑰就可以大卖了。强伢儿在14日到来之前在街上的花店以五块钱(含包装纸)一支的价钱定了一百支,到了14日那天,发动全班12个男生一起走上街头以9块9一支的价钱卖出去,效果不错,最终卖出了80多支,挣了三百多块钱,晚上男生们就用这一起挣来的三百多块钱一起打了一顿牙祭。第二次是卖孔明灯。记不清是一个什么节日还是什么的,强伢儿发现网上的孔明灯十分便宜,而在当地卖出去可以卖10块到15块钱一个,他在网上买了100个,先是晚上一个人到当地的一所一本院校去摆地摊卖,效果不错,当晚就卖出了30多个,后来几天又在公园里卖,最终一周不到的时间100个没剩下几个,挣了大几百块,等于又是一个月的生活费,这可让强伢儿吃到了甜头。再后来强伢儿又按照网上提供的思路花了两三百块钱在网上批发了一批小首饰,用一个小折叠桌铺上一层绒布在街上路边摆摊卖起了小饰品,这次效果不如前几次,最终算下来只回本,没挣钱,可能是方法或者成本的问题吧。

以上就是曾经那个大学期间奋斗的强伢儿,尝试了很多,虽然都没有坚持下来,毕业后也没有具体的从事经商,但当时的那种思想和经历却给强伢儿打开了一扇思想的窗户,让他的视野更加开阔,也让他的大学生活变得更加的丰富,值得怀念。其中《商界》那本杂志,也成为了他最爱看的杂志,一直到毕业工作后的十多年里,一直订阅,虽然不能经商,也没有勇气去下海,但在思想层面的坚守也算是一种对命运的抗争吧。

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