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第9章 卖点子差点卖成了百万富翁

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“宗老板真是爽快,难怪生意做的这么大。”

谈好了AD钙奶产品方案的价钱,程彦也就不吊人胃口,直接把营养快线和纯净水的产品方案拿给宗老板:“这两份产品方案,和AD钙奶不一样,以娃哈哈目前的生产线可能实现不了生产,需要引进新的生产线,针对的是娃哈哈的未来。如果宗老板觉得满意的话,并愿意为这两种产品冒险,这两份产品方案的价格要比AD钙奶还要高一些。”

宗老板一边翻着产品方案,一边笑着说:“对于娃哈哈来说,几十万只不过是小钱。如果程老板策划的产品真的能够撑起娃哈哈的未来,不要说几十万,就是几百万我也愿意给。”

程彦笑道:“宗老板说笑了,好点子、好产品只能救一时,企业要发展壮大,靠的是经营和管理。娃哈哈的未来可不是靠几款产品就能撑起来的,这几款产品充其量也就是帮助娃哈哈抢占先机罢了。”

宗老板和施友珍都点了点头,觉得这位小老乡还是很懂进退的。

在宗老板翻看营养快线方案时,程彦也在一旁说着自己的想法:“宗老板、施总,营养快线属于果乳饮料,而果乳饮料一贯被局限在乳饮料,我认为这是一个很大的误区。娃哈哈完全可以摆脱这个局限,打造出一个独立的果乳饮料品种,相信凭借这个独立的品种,娃哈哈一定能够快速打入一线市场。另外,我给营养快线准备了三条广告词,供宗老板参考。”

这一刻,宗老板颇有一种茅塞顿开的感觉,对于娃哈哈未来产品的构想一下子打开了。他有种预感,要是娃哈哈真的能够研发出一款口感独特的果乳饮料,必定会成为娃哈哈乃至整个饮料行业里程碑式的产品!

宗老板看完营养快线的三条广告词,突然抬头对程彦和曾少秋说:“两位是否愿意来娃哈哈担任产品策划经理,我给你们开三十万年薪。”

三十万年薪的产品策划经理?

程彦和曾少秋都愣了。

程彦心道:三十万的年薪确实不错,老子前世当了一辈子公务员年收入也没到这个数。不过,打工是不可能打工的,这辈子都不会打工,直接卖点子赚一年的钱不香吗?

“谢谢宗老板的看中,我还是想要有自己的事业。”程彦婉拒道。

曾少秋连忙说:“这些产品方案全都是程彦一个人策划出来的,我是一点力都没出。”

“呵呵,既然两位不愿意屈就,那就算了。”宗老板笑道。

他当然看出来这些产品方案的策划人是谁,也确实看上了程彦灵活的思维,不过以娃哈哈现在的体量,只要舍得花钱,什么样的人才找不到?

宗老板把营养快线产品方案丢给施友珍,继续仔细翻看纯净水产品方案,一看封面就是一愣。

程彦接着阐述自己的想法:“我建议娃哈哈做瓶装纯净水,是因为水饮料的市场很大,甚至超过了果奶,毕竟果奶的消费者基本都是小孩和学生,而纯净水就不一样了,面向的是全年龄。

更关键的是,目前国内的瓶装纯净水产家只有怡宝,而怡宝又只是区域性品牌,主要在粤省销售,并未在全国铺开。因此,纯净水的市场竞争相对较小,娃哈哈如果做纯净水的话,主要竞争对手就是怡宝,所以娃哈哈在此时全面铺开纯净水的生产,同样也是一个抢占先机的好时候。”

又是一条开拓性的思路!宗老板和施友珍仔细思考着,越想越觉得瓶装水饮料大有可为,而且瓶装纯净水立即就可以上马生产,因为生产果奶和八宝粥需要用干净的水,所以娃哈哈已经引进了纯净水处理工程,也就是说有现成的纯净水生产线。另外,相比于营养快线,纯净水的研发也要容易的多。

宗老板不动声色地翻看着手中的纯净水产品方案,心中却已经定下了产品发展战略,那就是把红豆沙、绿豆沙、马蹄爽这些乱七八糟的饮料全部砍掉,全力以赴把AD钙奶和瓶装水做好!营养快线则需要等待娃哈哈的研发水平再上一个台阶,再来考虑做不做。

“至于娃哈哈瓶装纯净水的广告,我给娃哈哈也准备了两条,一条走情感路线,也就是’我的眼里只有你’。另外一条走的是理性路线,也就是’二十七层净化’的概念,主打的是健康。”程彦侃侃而谈道。

说实话,要不是程彦没有涉足饮料行业的打算,他都想把营养快线和纯净水的产品方案给自己用,要知道,养生堂的那位钟老板可是靠卖水卖成了中国首富……

宗老板显然明白纯净水对娃哈哈的战略意义,直接说道:“程老板开价吧,这两套方案我们都买了。”

在宗老板看来,虽然随着市场变化,娃哈哈或许也能及时反应过来,推出适合市场的产品,但是对于一个企业来说,时间就是生命,有时候一步领先,就可步步领先,所以他也不在乎花几个钱买下程彦的策划方案。

当然,创意这种东西一见光也就没有了新意,宗老板自然是可以不花一分钱就把程彦提供的方案思路占为己有,不过这样有损身份和信誉的事,他也不屑为之。

“营养快线产品方案和广告词30万,纯净水的40万。”程彦毫不客气地说道。

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