假设一家代理商，以供货200家优质餐饮店，年销量10万箱啤酒，这家代理商安全库存应该在3000箱左右，平均每箱进货价40元，需要垫资12万元。
大多数店都存在赊欠或压货款的情况下，以三分之一的店为月结店计算，每家店需要承担货款5000元，66家店就是33万。
还有需要承担的促销费用，月度滚动的情况下，平均以5万计算，再加上仓库、车辆费用，做这摊不算大的生意，至少需要50万的资金。
这是比较理想的情况，实际需求只会更高。
当然，如果生意顺利的话，利润也非常可观！
以CRB方面来说，人家年销量10万箱以上的客户多的是，平均单箱利润五块钱，一年就是50万的毛利润。
10万箱规模的代理商，通常有两个业务员或送货工，人员工资加仓库租金、车辆油费及折损，去掉20万，那还有30万的纯利润，也是相当可观。
看到夏元达不太情愿的表情，卫来继续解释：“夏老板，我们代理商的价值，就是控店，让那些餐饮店、商店愿意跟我们合作，赊欠垫资是非常必要的一环，这一点您必须做好，不过这两家店，每家店月销量都在100箱左右，两家店月结的话，垫资差不多八千块。”
“按这两家店规划的价格体系来看，您的单箱利润是十二块钱，两家店啤酒月销量200箱，您的利润是2400块，差不多八千块的垫资，利润2400，很划算！”
百分之三十的月利润，那绝对是很划算，夏元达认可了这一点。
夏元达最后坚定地说道：“卫经理，你是个很负责的人，你都说到这一步了，我当然是同意的，我也在此向你保证，一定做好服务工作，打出我们的招牌。”
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