“我们的业主基本都是每个城市的中高端客群，他们本身就属于28定律里头的前面20%，拥有着比较强的消费能力！”
“而且他们既然买了景和的房子，就意味着他们对于景和的认同度是非常高的，这样的人，天然就有很强的二次购买的动机！”
“但是，由于房子是大宗商品，因此他们重复购买度不强，但就算如此，我们景和地产现在的老带新比例还是非常高的，达到了40%之巨！”
“所以，利用这一点，我们设定了两个层次的服务！”
“一个是重复性最强的服务类产品，比如洗车、上门做家政服务、帮忙拿快递、接送孩子等这些很受业主欢迎，但是市场上几乎没有竞争对手的服务！”
“这些服务，我们可以让我们的保安、保洁或者客服进行一对一服务，业主得到了满意的服务，我们的工作人员还可以得到相应的提成，算是一笔额外的收入，他们也是非常有积极性的，并不会增加我们的额外成本！”
“另外一个则是景和衍生品，自行车、滑板车、落地风扇、景和公仔、精致小模型、带logo的毛巾、笔记本等等，我们找一些外部厂商进行设计后再生产，由于我们非常注重颜值，所以这些产品非常受到业主的欢迎！”
“咱们景和也算是一个高端品牌嘛，比如用一个带有景和logo的笔记本上班，多有逼格！”
在场两人不管听明白还是没听明白，对这个产品思路都是非常赞同。
周立点了点头，说道：“精英人群是具备头羊效应的群体，他们对周边人群的拉动效力也非常强，如果先把精英人群争取到手，普通用户转化起来应该也会便捷很多。”
“这个景和商城的雏形，很有搞头啊！”
楚休点了点头，道，“这就是我给景和全球化做的第二阶段产品功能规划，‘和天下’APP只是一块敲门砖，真正抓住用户的，是我们为精英阶层深度定制的几大便捷功能。”
先拿下精英人群，尤其是对自己产品黏度高的客户，利用黏度高的客户作为核心基本盘进行摊大饼式的扩散，这就是自己的运营思路。
这在娱乐圈经常用到，这种传播学的运营思路叫做筛粉！
很多产品一上来就瞄准所有用户，企图能够把所有用户一网打尽。
这种心态和做法也并非有误，关键是不适用于互联网产品的突围，攻占市场更像是一场真实的侵略战争，在面对实力超群、防守森严的对手时，稳扎稳打、逐步推进是最保险的进攻方式。
“你们不要觉得，地产就是玩泥巴坨坨的，汽车就是玩四个轮子加一个玻璃顶棚，一定要有景和 的衍生概念！”
“试想一下，我们只有主营业务，实际上是赚不了太多额外利润的！”
“你们要充分利用自身企业的独到优势，进行衍生品的研发！”
“现在地产的做得就比较不错，像一些服务类的衍生品，本来我们地产就做得不错，我们还可以发挥我们其他的优势嘛！”
“比如，我们的园林是华国一流的，可不可以成立一个壳公司，帮助一些别墅业主进行他们的花园的专项设计和维护，我们那么多的工人和班组，这种小作业轻松搞定，还能搞来一些稀有的灌木或者花卉品种，赚取高额溢价！”
“再比如，我们有专业的样板示范区小组，这个小组可不可以衍生出来，成立一个小型的装修公司，这个装修公司只接高端单，我们的小区，170㎡以上的户型多的是，他们交给我们打造，我们是不是会更细心一些，而且还更有溢价？”
“还有就是，我们的景和科技和地产能不能联动起来，一起免费给业主做推广，比如免费安装景和科技汽车充电桩之类的，进行内部互动？”
“能衍生的东西太多了！地产板块也不要满足，好好思考一下！”
“还有，你们景和科技也要思考一下了。”
“那么多的沉淀车主，景和科技也要思考一下怎么来操作！”
“除了一些衍生品外，我们是不是可以提供其他的服务。”
“比如，余州农村商业银行，我们是核心股东，是不是可以和他们一起合作，做一些金融服务。”
“比如，现在已经是3G时代了，我们可不可以利用我们的大屏，进行流量上网，抢夺部分终端的市场！”
其他三位高管看到楚休跳脱的思维，都不由得震惊开来！
什么是经营天才，这就是！
在一是一，二是二，一般跨界都是跨不相干行业的华国企业来说，这绝对是非常新颖的经营思路！
衍生需求，绝对是利润二次增殖的利器！
他们几人还对最近的发展战略进行了进一步确认，同时楚休让赵林和高楠多沟通，尽可能的在一些资源上进行共享，而不仅仅是各干各的。
在最后，楚休嗯了一声，看向三人：“招人一定要开足马力，现在的人力资源部门规模已经很大了，社会招聘、校园招聘都要全力动起来，我们现在最缺的就是行业精英，在这方面要加大力度。”
“现在在外面的一些公司，存在的一定的招聘误区，居然以人力资源的匹配度为核心导向，这是非常有问题的！”
“我们招人，最关键的不是找到一个简历漂亮的草包，最关键的是能干事儿的！”
“在这里，业务部门要担当起招聘的第一重任！”
“找的人，如果用不好，不能干，那就是业务线选人有问题，不要再怪人力资源板块！”
在场的几个人心头都是一凛！
这是含沙射影啊！
最近地产和科技板块，确实是出现了一些水土不服的绣花枕头，楚休应该也是因此听到了什么风言风语，所以才会对他们专门提出这种要求。
赵林和周立相互望了一下对方，他笑着说：“现在周总这边介绍了好几个华人在硅谷就业的高端人才，我这边已经在沟通中了，我们现在跟一个跨国猎头公司合作，已经拿到了上百个资深从业人员的意向，其中有近一半是硅谷的中层技术人才！”
楚休听闻大喜，脱口道：“这才是最最重要的工作！”
“如果我们想做一流的科技公司，不但要向世界输出好的产品，还需要向世界输出行业标准与解决方案。”
“让世界在汽车和科技领域使用的不再是平果、斯科这些欧美国家所制定的行业标准，而是普遍采用景和科技所制定的行业标准，这才是我们未来的星辰大海！”
“现在，我决定！”
所有人立刻立直了身体。
“景和将启动天才少年招聘计划！”
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