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第58章 厂商联营

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连续忙了这么长时间,尤其是高强度的学习,米阳感觉是有点头大的,所以趁着中考结束,他正好在家里好好休息了两天,顺便下下地,体验下贫下中农的生活。

他家有十六亩地,在村里不算多,反而算少的。

往年父母身体不好,种的都是容易侍弄的玉米,今年倒是有点不一样,竟然种了二亩西瓜,就有点让米阳喜出望外了。

“怎么想起来种西瓜了?”

“收的早,卖了能给你换点学费!”

看着父亲努力的给一个个伸展的西瓜藤浇水,米阳就不知道怎么说了,不过这是东镇农村普遍的现状,经济作物单一,西瓜算是为数不多的产品之一了。

“头茬多会下来?”

“还得半个月二十天吧!”

“哦!”

米阳记下这个日期之后,就返回了东镇。

早上陈彪给他打电话,说一个叫陈慧林的来拜访,感谢他,约了下午再过来,米阳就想起来白二孩说的对方身份,那天自己竟然也没多问一句。

真没想到,这女的竟然是汾阳王酒业的销售总监。

前世陈慧林在业界也是有名的营销大师,海外留学归来,很好的把学到的知识和国内的实际情况结合起来,把一个小酒厂,只用了十多年时间,就打造成了年产值数十亿的大酒厂,让汾阳王一跃成为清香型白酒第二阵营的领头羊,仅次于汾酒这一大哥。

却不想,她这个时候就上任了。

米阳见到陈慧林时候,是在秀洲宴会厅。

看着米阳年少却又自信的眼神,陈慧林突然觉得自己的决定没有错误。

这几天,她综合了吕山各地的销售数据还有经销商信息,认为在这样下去,除了汾阳王的大本营汾州,吕山其他十二个市县的销售,只能是越将沉沦。

汾阳王白酒会被这些封闭的经销商,这些食品协会早期的既得利益者玩死。

所以在出了一个初步的方案后,她直接和自己的老板进行了汇报沟通,然后利用这几天时间,四处拜访吕山食品协会的各个理事,沟通东镇的各种既得利益者,在付出一笔渠道买断费之后,终于将刘军商行的汾阳王代理权限被拿下,把这个代理权限交给了东镇唯二拥有酒水销售权的米阳商店。

刘军对这个自然是意见重大的,虽然汾阳王他一年也就卖个一千多件,利润也就刚刚过万,但这代表着他在东镇酒水销售上的地位。

不过,面对汾阳王厂家十万元的渠道买断费,他还是果断的同意了,钱到位就好,甚至在陈慧林的要求下,他把米阳商店20%的股份也让了出来,交给了汾阳王酒业。

米阳自然不知道这些事情,所以等两个人一边吃饭,陈慧林一边解释的时候,他有点头疼。

“姐姐,刘军这20个点的股份,我早已经有了对付的办法,您这么一来,到最后白白损失的不就是我了么!”

陈慧林愕然了一下,“这个没办法,厂商联营是我们后期的发力方向,东镇这次是试点,如果这二十个点的股份你不给我,那汾阳王白酒的代理,我就没办法给你!”

“可是这样一来,我的损失就很大了,毕竟我不会只做一个汾阳王!”

“这个我们早就想好了,你独立成立一个公司,汾阳王酒放在这个公司下面,其他产品的利润,我们不碰。”

米阳一想,这倒是有点几年后慢慢开始的厂商联合体的意思,再算一下账,他也不吃亏,具点头答应下来。

“看你这有点不情不愿啊?”

“没,我是真没想到,贵公司这么有魄力,竟然愿意花这么大的代价,来规避吕山的这种协会限制。”

“所以,米阳,姐姐这是搭上职业信誉来帮你。东镇之前年销售额也就是不到十万的样子,希望你接手以后,能把我们的销售额做个大的提升,树立一个标杆。”

米阳不置可否,既然拿到手里,不说跨越式进步,达到前世汾阳王在东镇的销售额,年销售数十万,还是没有问题的。

陈慧林似乎看出来米阳的想法,就加了一点火,“如果你增长明显,我们不是不能考虑,在下一个市县成立厂商联营公司的时候,把你引进来!”

秀洲宴会厅上下四层,出门就是2000年新修建的县城广场,叫觉民广场,说是为了纪念世界试管婴儿之父。

这里距离东镇中学就隔着一个路口,往西就是进出东镇的主干道,所以这里一楼的散客区,用餐人员也是不少的。

新装修后的秀洲宴会厅,能够同时容纳120桌宴会,另外还能接待几十个散客,就陈慧林和米阳吃饭的这一会会儿功夫,起码就看见不少于两件白酒被销售,可惜多数卖的是金泉高粱白,一款来自龙城的老字号品牌白酒,汾阳王偶尔有个一两瓶被打开,也是零售只卖4块的低端酒。

“米阳呀,东镇的销售还是任重而道远啊!我们最近也推出了一些中高端的产品,听说这家宴会厅你和老板出的不错,我可不希望下次来还是这种样子!”

大的方向谈定,那接下来就是要求了,陈慧林虽然感谢米阳恩情,但她也是打工的,该有的要求还是要提出的,毕竟这可是搭上她职业生涯的一场豪赌。

米阳点了下头,有点不好意思的说道:“不过,我这生意刚起步,资金有点紧张,既然是合伙的买卖,看看厂里有没有点政策,先赊账给我点货?”

陈慧林一下子怔住了,这也太不要脸了吧?

小小年纪,这脸皮怎么能这么厚呢?

不过,摸一摸自己的肚子,也多亏了米阳,要不然自己还不知道要遭什么大罪呢!

“佘货不太可能,不过给你批一部分公司贷款可以。”

“公司贷款?”

“对,这是我们针对一部分合作好的经销商,提供的临时性资助政策,相当于给你一个授信额度,在这个范围内,你可以灵活操作发货。”

似乎怕米阳听不懂她说的意思,就详细又就着几个专业术语讲解了一遍。

米阳点点头,“也就是一个季度一个周期,利息比同期银行利率稍微高了一点?”

确认了一遍,米阳点了下头,认可了这个方式。

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