窗明几净，一条红木长桌横在会议室中间，阳光从落地窗外照入，显得整个会议室内光彩照人。
王向中与段君怡俩人在会议桌右侧坐下，而杨叔则是坐在了左侧一位约莫三十来岁的白色衬衫男子身旁。
“这位是我们的陈涛，陈总。”杨叔笑着抬手介绍道。
“陈总您好，自我介绍一下，我是老段网络公司的总经理，王向中。”王向中微笑点头示意道。
这个时候陈涛方才打量了一番眼前的两道人影，见到来者如此年轻，也是不着痕迹地微微皱了皱眉头。
听到王向中的自我介绍，杨叔也是露出了一副愕然的表情，旋即看向了一旁满脸若无其事的段君怡。
而段君怡见到杨叔那奇怪的目光投过来，也是甜甜一笑，眼睛微微一眨，便是立刻挽上了身旁王向中的胳膊：“王向中是我未婚夫，现在他才是老段网络公司的总经理。”
“咳咳。”王向中被这突如其来的骚操作给吓坏了，脸上也是露出了尴尬之色，连忙低下头来，低声道：“喂，这里是商务场合，注意点形象。”
陈涛见到两人在这会议室中不分场合的亲昵行为，眼神里终于是有一丝怒火浮现，他是来谈生意的，不是来这看俩人谈恋爱的。
说起来也是段君怡太过于随性了，就这大大咧咧的形象和举止，别人看得起你才怪。
听到王向中的教训，段君怡才意识到自己的举止有些出格，也是连忙伸了伸舌头，将两只手不动声色地收了回去。
“嗯……”王向中见状连忙清了清嗓子，迅速转移话题道：“陈总，要不然咱们现在开始吧。”
陈涛闻言便点了点头，语气冷漠地说道：“你们的方案我们仔细看过了，和别人也大差不差，详细的技术细节也不必再赘述。我就想知道，你们在这个工程上有什么优势？”
王向中自然也是有看过段君怡拿出来的设计方案，但显然后者有些学艺不精，在很多细节的地方都和现代化的设计思想存在差距，应付他三十平的小机房还好，若真的是建一个数百平的大型机房，恐怕还是有些困难。
但俗话说，帮人帮到底，送佛送到西，既然如此，就把这碗饭端到段君怡嘴里好了。
不过等王向中刚要开口的时候，段君怡却急躁地率先把话茬给抢了过去：“我们的设备已经是全国范围内少有的底价了，在之前我们公司也承建过不少大型机房，无论在价格方面或者是专业性方面，我们都有信心做到第一。”
听到段君怡的介绍，陈涛倒是没说什么，只是点了点头，继续问道：“你说的都有道理，不过我们的要求可不止是如此，我们想要一个更加现代化的机房，或者说，数据中心。”
“数据中心吗……”王向中喃喃低声道，露出一副若有所思的神情。
在这个年代的华夏，数据中心这个算是一个比较超前的概念。它和寻常的机房类似，但相比机房而言，加入了更多现代化的监控手段和防护措施。在经营理念上，机房更多是属于私有设备管理，而数据中心则是依靠出租和托管服务进行盈利。
原本王向中也打算找个数据中心来托管自己的服务器，但苦于这个年代还没人做这个生意，因此也只能被迫自建机房。
想必这陈涛肯定是嗅到了整个阿美瑞肯的行业趋势，因而才萌生了在华夏开设数据中心的想法。
段君怡当然是没有听说过数据中心这种概念，但通过字面意思，也能猜出个大概，便继续解释道：“按陈总的想法来就好，数据中心也不是不能做，就是……”
本来她想用一些套话来搪塞过去，却没想到自己竟然脑子一片空白，当场卡了壳。这也是没办法的事情，毕竟她真的不知道什么是数据中心，说不出个所以然来也很正常。
见到段君怡尴尬地卡在那半天说不出一句话，王向中也是轻轻叹了一口气。倒不是说段君怡的思路有问题，但这些话术明显是过时的套路了，用在此时自然是不太合适。
此时早已不是价格论成败的年代了，在所有行业都在互相竞争的时候，其实价格方面都是大差不差，现在的人更加注重服务的质量和品质，唯有更好的服务，才能铸就更远的道路。
“还是我来说吧，”王向中轻轻拍了拍段君怡的肩膀，示意让对方闭嘴，然后接着脸色淡然地补充道：“陈总的顾虑我明白了，其实要按技术来讲，大家的技术都半斤八两，别看科思的设备在国际上大出风头，其实我们卫华的设备，也早已深耕华夏国内市场。”
“显而易见的一点，要想新建一座IDC（Inter Data Center，数据中心），其实更多的是讲究品质，讲究稳定。自然科思的名气会比我们卫华大一些，但卫华这么多年来一直服务与华夏电信产业，其维保服务遍布华夏大江南北，您可以想到的所有城市，几乎都有数名甚至数十名维护人员存在。”
“科思虽然名气大，但我不相信他们在维保的力度上会强于我们。第二点，卫华自有的中文维护软件，在很大程度上会减轻后续维护的成本，现在想找一个懂洋文又懂行的工程师不太容易，选择卫华，就是选择更低成本、更高效率的的维护工作。”
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