面对倪海芝：“到底我们长红做不到，你们星火能做到的，是什么呀？”的这一记直拳。
林清早有准备。
因为这个问题的答案，就是她来长红谈判的最终目的。
并且这次的谈判，只能成功，不能失败。
因为它涉及到星火货源的问题，也就是初期生死存亡的问题。
为了达成这个目的，林清知道自己的手上必须要有至少两个以上的筹码。
此时，两个筹码都已经准备好了，林清开始出招。
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虽然倪海芝问得很直接，但林清知道这个答案的给出，需要一定的技巧。
既不能让倪海芝觉得莫名其妙，也不能让她觉得吃亏。
也就是从她的情绪和利益上，都让她感觉舒服。
根据之前的分析，倪海芝的个性骄傲自负，最好的方式就是从专业问题上让她信服。
林清指了指桌上的那盘草莓：“你的问题，我们换个方式来回答。这盘草莓，倪经理是先吃再给钱呢，还是先给钱再吃。”
原本都在焦急等待林清答案的几人一时有些不解。
包括张婷和吴小春在内，他们虽然是自己人，可对这个答案一样一无所知，一样十分好奇。
倪海芝听不出林清言下之意，于是只能据实答道：“当然是先吃再给钱。”
听到这个答案，林清心中一喜，很好，小狐狸上钩了。
刚刚她问的时候，也不是完全没有倪海芝会避而不答或者转移话题的担忧。
但此时既然倪海芝已经顺着自己的思路走了，事情就算成功了一半。
“为什么是先吃再给钱呢？”
倪海芝不禁有点懵，她伸手取过一颗草莓，吃了一口才道：“这不餐厅都这样吗？哪有那么多的为什么啊？”
林清指了指倪海芝手上剩下的半颗草莓：“不，你习以为常的事情，背后其实是有逻辑的。”
倪海芝拿着那半颗草莓不敢吃了：“逻辑？”
林清笑着点点头：“是的，逻辑。因为今天要是你的朋友们都喜欢吃草莓，你就会再加一盘，而要是大家都不喜欢，你就可以把它退掉。”
倪海芝点头，虽然以前没想过，但听林清一说，的确是这样。
“从你进入餐厅开始，无论你中间发生过多少次的点单，加单或者退单，餐厅都只会在你离开的时候，让你买一次单。不会让你每次提出一个要求，就买一次单。是吗？”
倪海芝听得心服口服：“还真是。”
“你想过这是为什么吗？”林清继续引导。
“为什么？”倪海芝的胃口完全被吊了起来。
“因为方便。要是今天已经让你买了五六次单了，你还有心情在这里继续消费吗？”
倪海芝毫不犹豫回答道：“那我本来想继续消费的，也没兴趣了。”
林清见时机到了，当即给出了那个问题的答案：
“没错，所以面对渠道伙伴的时候，长红也应该像餐厅一样。把货先供给他们，在一个周期内，任凭他们加单换单甚至退单，然后再支付款项。”
这是林清的最终目的：先拿货，然后再给钱。这是己方的利益。
紧接着，她又赶紧提出，对方的利益。
“这就跟餐厅的经营思路是一模一样的，越是方便顾客，就越是能获得更大的利益。“
言下之意，长红如此做，也能更好的赚钱。
并不是星火在占你们的便宜。
双赢。这是林清手上的第一个筹码。
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倪海芝杏眼圆睁，整个人如开窍一般：“竟然还有这样的理念？“
张婷聪明，打边鼓道：“我们星火电器，是国内首家的电器综合零售商，未来，将帮助长红拓展线下销售渠道，进一步占领电器市场。“
这是林清对她培训的时候教她的，她烂熟于心，此时派上了用场。
倪海芝恍然大悟：“原来如此。原来你们星火是做这个的，难怪名字里有电器二字，刚刚又说是卖彩电的，没错，确实如此。”
倪海芝端起咖啡来，想要给自己一点思考的时间。
林清跟她说的理念，她确实很赞同。
但这对长红来说，到底有多少好处，她还得仔细想想。
在她心里，长红的实力，比这个餐厅不知道强大多少倍，餐厅能承担的，他们自然更能承担。
按照林清他们的思路进行操作，确实不是没好处。
最起码，像刚刚他们三个吃饭的时候说的那样：星火会帮助长红分担掉自己开连锁店的巨大成本，保住彩电业务的现金流。
但，他老爸教给她的商人第一课已经刻进了基因：做商人不贪，等于自杀。
倪海芝愿意跟星火合作，但她仍然想从林清身上再吸点血。
谁让这个女生，是那么神秘，那么有本事呢？
于是她轻轻放下咖啡杯，问道：“星火现在有多少家店了呢？”
言下之意就是我看看该怎么打压打压现在正占领上风的你们。
林清回答得很巧妙：“星火的首家旗舰店已经在装修，马上就开业了。我们已经包下了深城日报最好的广告位，未来一周，它注定会成为深城本地最大的热闻。”
你别跟我谈什么几家店这种问题，我来跟你谈谈影响力的问题。
一家店又怎么样，只要它开得轰轰烈烈，比你默默无闻一百家还有用。
吴小春的性格不藏着掖着，他也打直拳：“倪总，等我们开业的时候，全深城的人都会想来看看这是个什么新鲜玩意儿。”
倪海芝眼睛亮了，她被说服了。
但同时，她仍旧觉得被说服是不够的，她还是没拿到对长红有实际利益的好处。
于是她右手的手指轻轻敲打着桌面，接着人往椅背上懒懒一靠：“我听出来了，说到底，你们还是想要空手套白狼。长红不能答应。”
心里早就答应了，嘴上却拒绝了。
张婷和吴小春面面相觑，这不谈得好好的吗，这又唱得哪一出。
但林清并不意外，刚刚倪海芝眼睛里燃起的亮光骗不了人，那是商人对利益的本能。
后面这段戏，不过是想给长红争取更多的利益而已。
这不一早准备好了两个筹码吗？
现在就是第二个出马的时候了。
只是，这个情报，是林清根据前世的回忆得出的，如何让倪海芝相信，并彻底打动她，仍然需要一定的技巧。
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